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Master Marketing Etudes

Université Paris Dauphine DMSP

Formation exigeante, professionnelle et internationale aux métiers du marketing et des études en marketing.

Au sein de l'université Paris-Dauphine, en plein coeur de Paris, le Master Marketing est régulièrement classé parmi les meilleures formations spécialisées en marketing grâce à la contribution de nombreux professionnels
et entreprises et à son rattachement au centre de recherche Dauphine-Marketing -Stratégie-Prospective.

» 4204U01 - Analyse des données appliquée au marketing » 4204U02 - Méthodologie des études quantitatives » 4204U03 - Marketing approfondi » 4204U04 - Etudes qualitatives » 4204U05 - Négociation et Trade marketing » 4204U06 - Conception et Gestion des études » 4204U07 - Stratégie Marketing » 4204U08 - Marketing Management » 4204U09 - Suivi et Prévision des ventes » 4204U10 - Brand management and Communication » 4204U11 - Panels » 4204U12 - Mission » 4204U13 - Mesure de la performance marketing » 4204U15 - Semiotic analysis of advertising » 4204U16 - Séminaire Chef de produit » 4204U17 - Services marketing » 4204U18 - Management de la vente (B-to-B) » 4204U19 - Quality and Customer satisfaction » 4204U22 - Stage d’application » Autorisation d’absence » BDD et Datamining » CMI - Marketing Opérationnel » CMI Marketing opérationnel » Consumer Behaviour » Consumer Zoom » Décisions Marketing » E-Marketing » Expression orale » L’analyse sensorielle dans un contexte automobile » Luxury Brand management » M1 - Promotion des ventes & Marketing direct » Management des MDD » Marketing Innovation en PGC » Marketing responsable » Mégabrand system (TNS) » Mesures d’audience Internet : Mr Rosanvallon, Dir. MEDIAMETRIE » Modèles Marketing » Multi-Channel Distribution » Pack et Comportement du consommateur » Panel de consommateurs » Panel de distributeurs, IRI » Panorama de la distribution » Pricing » Séminaire Emploi » Séminaire L’Oréal : 12 février 2010 » Séminaire Métiers » Test MBTI
Promotion des ventes

Recherche préalable (par groupe de deux) Sélectionner une opération promotionnelle et identifier ses principaux éléments de fonctionnement : situation du marché, situation de la marque, objectif de l’opération, cible visée, technique(s) utilisée(s), médias et supports utilisés, circonstances (lieux et moments).

Responsable du cours : Mr Philippe INGOLD

Langue : Français Nb Heures : 12 Nb ECTS : 1.5 Coefficient : 1

Objectifs du cours

Ce cours présente les différentes formes de promotion des ventes et traite du choix des techniques en fonction des objectifs marketing.

Animation

Présentation et illustration des différentes techniques puis exercice à préparer et exercice d'application en classe

Contenu du cours

Les thèmes abordés sont :


23/1 (P422) Première journée : Construire une promotion

Introduction : définitions, fonctions

- Recherche préalable (par groupe de deux) Sélectionner une opération promotionnelle et identifier ses principaux éléments de fonctionnement : situation du marché, situation de la marque, objectif de l’opération, cible visée, technique(s) utilisée(s), médias et supports utilisés, circonstances (lieux et moments).

1 - Les techniques de base (NB : sans aspects juridiques)
—  Les primes directes
—  Les gifts différés
—  Les techniques d’essai
—  Les réductions de prix
—  Le produit en plus
—  Les bons de réduction
—  Les offres de remboursement
—  Les lots
—  Les séries événementielles
—  Les jeux et concours

2 – Le choix de la bonne technique promotionnelle
—  Les quatre fonctions promotionnelles
—  Nature des objectifs
—  Les types d’objectifs
—  Les critères de choix
—  Les objectifs liés à la pénétration
—  Les objectifs liés aux quantités achetées

3 - La stratégie de communication de la promotion
—  Le schéma de communication de l’offre
—  La définition de la cible
—  L’identification du bénéfice promotionnel
—  L’exploitation des thèmes et habillages
—  Le choix des médias et supports promotionnels
—  Les lieux et les moments

4 - Présentation du travail de groupe à préparer pour la deuxième journée En groupe de deux, monter un projet d’opération promotionnelle sur la base d’un cas simplifié et en utilisant une grille prédifinie


13/2 (P422) : Deuxième journée : Les nouveaux modes d’action

1 – Présentation par les groupes de leurs projets d’opération, échanges 2 – Rappel des grands principes juridiques
—  La promotion par le prix
—  Les ventes avec prime et les cadeaux
—  Les ventes liées
—  Le jeux et concours

3 - Les nouvelles techniques et supports d’enseigne
—  Les cartes de paiement
—  Les cartes de fidélité
—  Les bons d’achat à valoir
—  Les cartes cagnotte
—  Les lots virtuels
—  La promotion électronique

4 - Les nouvelles exploitations « supports »
—  Les mégabases de données
—  Les programmes relationnels et les clubs de marques
—  La boîte aux lettres et le géomarketing
—  Les charters de coupons
—  Les supports d’échantillonnage
—  Les exploitations d’internet
—  Les exploitations de la téléphonie mobile

5 - Les exploitations des partenariats
—  Les opérations transversales (ou multi-marques)
—  Le partenariat entre marques (co-branding promotionnel)
—  Le partenariat avec des sociétés de services ou de loisirs
—  Le partenariat citoyen
—  Le partenariat médias
—  Le partenariat licensing

6 – Exercice de contrôle individuel

Contrôle des connaissances


- 50% : travail en groupe de deux à réaliser entre les deux journées : montage d’une opération promotionnelle sur la base d’un cas simplifié en utilisant une grille prédéfinie. Présentation powerpoint au début de la seconde journée.
- 50% : contrôle individuel de fin de deuxième journée (30 minutes) : 10 questions de réflexion sur la base des éléments du cours (utilisation du support autorisé)

Lectures

Documents à télécharger

Voir dans la partie "Privée" du site

Sites internet

Site de l’intervenant : Cle-promo.com


(Master Marketing Paris Dauphine- 2008)

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