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Master Marketing Etudes

Université Paris Dauphine DMSP

Formation exigeante, professionnelle et internationale aux métiers du marketing et des études en marketing.

Au sein de l'université Paris-Dauphine, en plein coeur de Paris, le Master Marketing est régulièrement classé parmi les meilleures formations spécialisées en marketing grâce à la contribution de nombreux professionnels
et entreprises et à son rattachement au centre de recherche Dauphine-Marketing -Stratégie-Prospective.

» Advanced excel practice » Analyse sensorielle dans l’automobile, Réception par Renault » Analyse sensorielle et Marketing » Autorisation d’absence » Brand management » Communication » Conception et Gestion des études » Consumer Behaviour & Branding » CRM » E-Marketing » Etudes qualitatives » Innovation » International project » M1 - Promotion des ventes & Marketing direct » M2-102 Modèles d’aide à la décision en marketing » Marketing de la distribution (option) » Marketing Decisions » Marketing Innovation en PGC » Marketing Management » Marketing Simulation » Marketing Strategy » Méthodologie des études quantitatives » Mission » Multiple regression and Marketing Mix Modeling » Pack et Comportement du consommateur » Panel de consommateurs » Panel de distributeurs, IRI » Panels » Pricing » Séminaire d’insertion professionnelle » Séminaire Développement personnel » Séminaire Emploi » Séminaire Expression orale » Séminaire L’Oréal : 7 février 2014 » Séminaire Métiers » Stage d’application » Techniques de négociation (séminaire animé par Procter & Gamble) » Tests et Expérimentation » Workshop créatif
Analyses statistiques multivariées

Responsable du cours : Dr Pierre DESMET

Nb ECTS : 3

Objectifs

L’étudiant doit être capable, à l’issue du cours, de choisir et de mettre en oeuvre la méthode adaptée pour traiter des données multidimensionnelles dans le cadre d’études descriptives et explicatives.

Contrôle des connaissances

Le contrôle des exercices effectués par les étudiants sert de base au contrôle continu des connaissances.

- Groupe de 4 étudiants
- 2 travaux à rendre
— 27/11 Cas Orange
— 18/12 Cas Fleur de Beauté

Lectures

- Cette lecture est OBLIGATOIRE et sera éventuellement contrôlée par une interrogation inopinée.
- Market Research, Jourdan et Jolibert (chapitres et pages indiqués pour chaque séance)

- Document support pour JMP (600 pages) : http://www.jmp.com/support/downloads/pdf/jmp902/modeling_and_multivariate_methods.pdf

Planning

Date Thème Lecture
1 13/11 Typologies nodales et hiérarchiques Chap 14
2 2011 Analyses factorielles & MDS Chap 12-13
3 27/11 Analyse des mesures conjointes Chap 17
4 4/12 Modèles individuels RFM et LTV
5 11/12 Modèles individuels RFM et LTV
6 18/12 Modélisation des ventes d’un nouveau produit

Plan de cours

séance 1 : Typologies & Segmentation

Objectif : Regrouper des individus pour réduire l’hétérogénéité et identifier des groupes cibles. Différentes possibilités : Segmentation a priori, a posteriori, concomittante

— Choisir une distance : quelles variables, quelle distance ? Evaluer la qualité d’une typologie
— Typologies nodales
— Typologies hiérarchiques
— Typologies non paramétriques
— Cartes auto-organisatrices (SOM)
— Méthodes de segmentation par arbre

- Support de cours :
— Typologie JMP
— Typologie SAS

- Lecture :
— [JJ] Analyse typologique, Ch14 (356-376)

- Cas à traiter pour la séance 26/11
— Application Orange

Séance 2 : Analyses facorielles : composantes principales, correspondances et MDS

- Analyses factorielles exploratoires : synthétiser les informations contenues dans une matrice de Variance-Covariance ou de corrélations.

— ACP (priors=1) si les variables sont mesurées sans erreur
— AFCS (priors= smc) si les variables ont une variance commune et une variance spécifique (analyse factorielle en facteurs communs et spécifiques)

- L’Analyse FActorielle des COrrespondances (AFACO) (Analyse des profils lignes et colonnes d’un tableau croisé) permet de traiter

— un tableau croisé simple (2 variables, X1*X2)
— un tableau croisé multiple (Analyse des correspondances multiples, ACM) (tableau de Burt) (X1 X2 X3)*(X1 X2 X3)
— des profils (individu x variables) codés en disjonctif complet (chaque modalité est codée en 0/1)

- Analyse des données de (dis)similarités et préférences (MDS métrique et non métrique)

- Lecture :
— [JJ] Analyse factorielle, Ch12 (293-320)
— [JJ] Autres méthodes de factorisation Ch13 (322-352)

- Support de cours :
— ACP ppt
— Un script JMP pour calculer le MSA

- Exemple :
—  Chips
—  Jeans
—  Hébergement
—  Bières

— Transparents sur données de préférences : PrefMap métrique et non métrique avec proc Prinqual (Analyse sensorielle)

- Autres Bases :
— Dépenses média par secteur d’activité
— Auto_France
— Internet 2007
—  Intervilles
— Quotidiens

Séance 3 : Modèles d’analyse conjointe

Utilité déterministe :

- Présentation Analyse conjointe

Cas à traiter pour la séance 4/12
- Cas Lessive
- Cas Lessive JMP

- Cas Laptop JMP
— Exemple introductif Analyse conjointe
— BPTO brand price trade off

- Exemple complet (Frozen Diet) avec création du plan expérimental tiré de Kuhfeld — Code SAS

En savoir plus :
— Krieger, Abba M., Paul E. Green, and Yoram J. Wind (2004), Adventures in Conjoint Analysis : A Practitioner’s Guide to Trade-Off Modeling and Applications, Draft Manuscript.

Séance 4 et 5 : Modèles stochastiques sur données individuelles


- Capital et Valeur client
- Modèle d’apprentissage & markovien
- Modèles stochastiques : Dirichlet, BB, NBD, BBD, BG NBD...
- Modélisation de l’attrition

Présentation PPT

Cas à traiter pour la dernière séance 18/12
- Cas Fleur de Beauté

Exemples

- Capital Client
- Plan commercial
- Modèle de Hendry

- LTV sur un abonnement téléphonique

- Markov
- BB beta Binomial
- NBD negative binomiale
- BG NBD Beta géométrique

- Lectures
- Repeat Buying, Ehrenberg
- Dirichlet a comprehensive model of buying behavior

Customer Equity test
- Capital client (Managing marketing by the customer equity test)

Séance 6 : Modèles de prévision nouveaux produits

- Présentation

http://www.mastermarketingdauphine.com/charge/Modele/Marketing_models_2013_5.ppt et http://www.mastermarketingdauphine.com/charge/Modele/Master_Marketing2011_nouveau_produit.ppt]


Master Marketing 2013, 1739 20DE12



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