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Marketing Decisions
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Responsable du cours : Dr S. CHANGEUR
Langue : Anglais
Nb Heures : 12 - ECTS : 2 - Coefficient
Objectifs
Travailler sur un plan marketing « à la façon » d’un chef de produit,
Maîtriser
— l’analyse d’une situation concurrentielle,
— la formulation de la stratégie marketing,
— la formulation du plan d’actions marketing et
— la réalisation du budget marketing
Contenu
— 1. L’élaboration du Plan Marketing
— 2. La stratégie de positionnement : développer, formuler, justifier, défendre, exploiter un positionnement produit
— 3. Application (positionnement) : Cas Bouillon pour Chiens
— 4. Etude de cas (plan marketing) : Analyse, SWOT, Objectifs, Stratégie, Plan d’actions, Budgets
Animation
Le module alternera les séances de cours, illustrations, cas d’application en cours et études de cas à préparer en dehors du cours et à présenter en séance.
Contrôle des connaissances
L’évaluation se fera en groupe sur la base
du cas d’application réalisé pendant la séance 3 (30%) et
du cas final présenté à l’oral lors de la séance 4 (70%).
Le cas final sera présenté à l’oral en 20mn avec un support Power Point (une copie des slides Power Point est à remettre au professeur avant le début de la présentation).
L’oral se fait sur le principe de la revue de marques (brand review) présentée devant la Direction Marketing de manière professionnelle et convaincante.
Les participants sont évalués sur le fond (qualité de l’analyse et des recommandations, caractère opérationnel du Plan Marketing) et sur la forme (argumentation, capacité à convaincre).
Lectures
Livre de référence / lecture obligatoire :
— Burk Wood M., Le Nagard E., Lardinoit T. (2005), Marketing Planning, Pearson Education.
Autres références
— Hermet G. et A. Jolibert (1995), La part de marché, Economica
— Knight P. (2004), The Highly Effective Marketing Plan, Prentice Hall
— Kratiroff H. (2003), Fonction : Chef de produit, Dunod
— Merunka D. (1994), Décisions Marketing, Dalloz.
(Master Marketing Paris Dauphine- 2011)