Responsable du cours : Mr J.-Y. LACROIX

Langue : Français Nb Heures : 24 Nb ECTS : 3 Coefficient : 1,5

Objectifs assignés au cours

L’objectif du cours est d’amener les étudiants à prendre conscience :

— (1) de la nécessité d’avoir une vision stratégique claire

— (2) de l’opérationalisation de la stratégie marketing par un marketing mix efficace

— (3) de l’écart entre la perspective stratégique et la mise en oeuvre de la stratégie et du plan marketing

Contenu des séances

Lors des séances les différents points suivants sont abordés :

 13 et 20 janvier :
— Spécificité des différents canaux de distribution, (découverte par les étudiants et classement des facteurs clefs d’appréciation par un fabricant de ses spécificités)

 27 janvier et 3 février :
— Choix par un fabricant des canaux de distribution (gestion des antagonismes)

 10 février et 3 mars :
— Marketing des produits sensibles à la mode

Animation

Le cours est basé sur
 une présentation générale de l’architecture de la réflexion
 une grande interactivité et la discussion d’exemples en classe
 la présentation par groupe (5 à 6 étudiants) des solutions (actions à mettre en oeuvre) apportées par les étudiants à un problème opérationnel posé par une entreprise.

Pour faire ce cas pratique, il est recommandé aux étudiants d’aller en magasin, d’interroger des individus ; de se renseigner sur le secteur et surtout faire appel à leur créativité.

 Le support écrit de la présentation sera remis au professeur à la fin de la séance.
 La réalisation d’un mémoire sur un sujet libre

Contrôle d'acquisition des connaissances

La notation est basée sur le mémoire à réaliser éventuellement par groupe (deux étudiants maximum).
 a/ le sujet est libre mais doit être validé par le professeur (
— Mireille CHAMPION mail : mireille.champion@impex.fr)
 b/ les contraintes au delà de cette validation initiale sont :
— que les quatre éléments du mix doivent être abordés ;
— que la conclusion doit être une recommandation et non un diagnostic.

Bien sûr, le document doit s’appuyer sur l’essence de l’enseignement et utiliser les approches proposées en cours.

Le mémoire est à remettre le lundi 27 avril

(Master Marketing Paris Dauphine - 2008)