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M2-102 Modèles d’aide à la décision en marketing
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| Master Recherche en Marketing & Stratégie |
une spécialité du Master MARKETING & STRATEGIE
Programme 2011
| Séance 1 : Introduction |
Cas Basique solveur
Premier modèle basique
Transformations
| Séance 2 : Modèles sur données agrégées |
modélisation des effets dynamiques
modélisation des effets concurrentiels
BASS
Exercice Bass
Cas SHAMP
Texte
/ Données
Lissage / Moyennes Mobiles
/ Régression
/ Part de marché
SAS
Cas Lydia PINKHAM
Données (xls)
LydiaPinkham (SAS)
Exemples (excel)
Lois continues
Lois discrètes
Courbes
Courbes Log
Lectures :
Modèle d’attraction
| Séance 3 : Modèles sur données individuelles |
similarités et perceptions : Analyses multidimensionnelles (MDS)
utilité déterministe : Analyse conjointe
utilité aléatoire : Modèles de choix : Logit, Probit, HEV, GEV, Nested logit
Exemples (excel)
Exercice BPTO
Exercice Analyse conjointe
Exercice Mapping
Exercice Logit
Exercice Logit appliqué
Lectures
Test de l’hypothèse IIA pour un logit
| Séance 4 : Modèles intégrés |
PERCEPTOR
Article
Présentation
ASSESSOR
article Urban
Présentation
Exercice
DEFENDER
— John R. Hauser ; Steven P. Gaskin, Application of the "Defender" Consumer Model , , Marketing Science, Vol. 3, No. 4 (Autumn, 1984), pp. 327-351
— John R. Hauser, Steven M. Shugan, Defensive Marketing Strategies, , Marketing Science , Vol. 27, No. 1, January–February 2008, pp. 85–87
Modèles commerciaux
Price Challenger, GfK
BASES, Nielsen
— site Nielsen
| Séance 5 : Modèles stochastiques sur données individuelles |
Modèle d’apprentissage & markovien
Modélisation de l’attrition
Capital et Valeur client
Modèles stchastiques : Dirichlet, BB, NBD, BBD, BG NBD...
Exemple (excel)
Markov
BB beta Binomial
NBD negative binomiale
BG NBD Beta géométrique
Cas CD-Now (Fader & Hardie)
note on implementing
données xls
Article Interfaces http://interfaces.journal.informs.org/cgi/content/abstract/31/3_supplement/S94
Fader, Pattern in online shopping behavior
Fader et Hardie, 2004, Value of simple models
Lectures
article : Repeat Buying, Ehrenberg
Cas Fleur de Beauté
Texte / A xls
/ C xls / D xls
Customer Equity test
Capital client (Managing marketing by the customer equity test) https://www.u-cursos.cl
Simulation excel xls
Autres ressources
— Modèles multi-niveaux (hiérarchiques) Multilevel Statistical Models, Goldstein, 1995
Gerard J. Tellis, Philip Hans Franses, 2006, Optimal Data Interval for Estimating Advertising Response , Marketing Science 25, 3, May–June, pp. 217–229
Feichtinger, Hartl, Sethi, 1994, Dynamic optimal control in advertising models : recent development, Management Science, 40, 3, 193-226
Yoo, Mandhachitara, 2003, Estimating advertising effects on sales in a competitive setting , Journal of Advertising Research.
Dekimpe, Hanssens, 1995, The persistence of marketing effects on sales, Marketing Science, 14, 1, 1-21
Rao, Wind, de Sarbo, 1988, A customized market response model : Development, Estimation, and empirical testing , JAMS, 16,1, 128-140.
Pollay, Siddarth, Siegel, Haddix, Merrit, Giovino, Eriksen, 1996, The last straw... , Journal of Marketing, 60, 2, 1-16.
Bagwell, 2005, The economic analysis of advertising, WO, Columbia University.
Chatterjee S., Shudarshan D., 1994, MARKDEF : A methodology for understanding competitive spaces based on consumer perceptions, Behaviourmetrika, 21, 2, 97-119.
IRI, 2010, Séminaire IREP, Les nouvelles demandes des annonceurs concernant l’efficacité publicitaire, http://www.offremedia.com/media/deliacms/media//1082/108266-35fd5a.pdf

