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Master Marketing Etudes

Université Paris Dauphine DMSP

Formation exigeante, professionnelle et internationale aux métiers du marketing et des études en marketing.

Au sein de l'université Paris-Dauphine, en plein coeur de Paris, le Master Marketing est régulièrement classé parmi les meilleures formations spécialisées en marketing grâce à la contribution de nombreux professionnels
et entreprises et à son rattachement au centre de recherche Dauphine-Marketing -Stratégie-Prospective.

» Advanced excel practice » Analyse sensorielle dans l’automobile, Réception par Renault » Analyse sensorielle et Marketing » Analyses statistiques multivariées » Autorisation d’absence » Brand management » Communication » Conception et Gestion des études » Consumer Behaviour & Branding » CRM » E-Marketing » Etudes qualitatives » Innovation » International project » M1 - Promotion des ventes & Marketing direct » M2-102 Modèles d’aide à la décision en marketing » Marketing Decisions » Marketing Innovation en PGC » Marketing Management » Marketing Simulation » Marketing Strategy » Méthodologie des études quantitatives » Mission » Multiple regression and Marketing Mix Modeling » Pack et Comportement du consommateur » Panel de consommateurs » Panel de distributeurs, IRI » Panels » Pricing » Séminaire d’insertion professionnelle » Séminaire Développement personnel » Séminaire Emploi » Séminaire Expression orale » Séminaire L’Oréal : 7 février 2014 » Séminaire Métiers » Stage d’application » Techniques de négociation (séminaire animé par Procter & Gamble) » Tests et Expérimentation » Workshop créatif
Marketing de la distribution (option)

Intervenant : Mr Philippe BRETON, PHB Consultants

Langue : Français

Nb Heures : 24 - ECTS : 3

Objectif du cours

La distribution connait de profonds bouleversements en relation avec le développement des nouvelles technologies, les nouvelles attentes de la société sans oublier la mutation de la consommation et des clients.

Après une présentation de l’appareil de distribution en France et des stratégies des acteurs majeurs ce cours s’attachera à :
- Analyser les spécificités et les évolutions des métiers de la distribution au travers des divers circuits
- Comprendre les mécanismes de fonctionnement et les évolutions stratégiques des enseignes
- Etudier les relations entre producteurs et distributeurs.

Cette option s’adresse tant à ceux qui, coté industriel devront apprendre à coopérer efficacement avec les enseignes qu’à ceux qui devront mettre en œuvre les nouvelles formes de commerce au sein des magasins.

Elle vise à apporter aux étudiants une meilleure connaissance de ce secteur stratégique ainsi qu’une compréhension des enjeux et des nouveaux outils mise en œuvre. La distribution acquiert progressivement des compétences marketing qui complexifient et enrichissent la relation avec les fournisseurs et les prestataires.

Thèmes de cours

- Place et rôle de la distribution dans la société française
- Historique du commerce en France : Evolution des circuits et typologies d’acteurs
- Marketing mix d’une enseigne
- Perception et attitudes des clients : Politiques de marques et de services
- Enjeux des marques de distributeurs : Economique – Sociétal - Environnemental
- Relations avec les fabricants : Category management et nouveaux métiers
- Risques et opportunités liées aux nouvelles technologies
- Perspectives du commerce & Innovation

Contenu des séances :

Cette analyse stratégique du monde de la distribution s’appuiera sur une expérience opérationnelle à la fois du monde industriel (grands groupes et Pme) et du commerce. Elle sera illustrée par des exemples réels (avec si possible des témoignages de professionnels) et complétée par une approche prospective des changements déjà engagés.

Des lectures d’articles sélectionnés et des visites en magasin viendront compléter ces échanges pour imaginer les modèles gagnants du commerce de demain.

Travail personnel : Lecture de documents – Travaux de groupe sur des problématiques spécifiques

Evaluation :

Travail de groupe sur les divers éléments du mix d’une enseigne sélectionnée


(Master Marketing Paris Dauphine- 2014)



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