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Marketing de la distribution (option)
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Intervenant : Mr Philippe BRETON, PHB Consultants
Langue : Français
Nb Heures : 24 - ECTS : 3
Objectif du cours
La distribution connait de profonds bouleversements en relation avec le développement des nouvelles technologies, les nouvelles attentes de la société sans oublier la mutation de la consommation et des clients.
Après une présentation de l’appareil de distribution en France et des stratégies des acteurs majeurs ce cours s’attachera à :
Analyser les spécificités et les évolutions des métiers de la distribution au travers des divers circuits
Comprendre les mécanismes de fonctionnement et les évolutions stratégiques des enseignes
Etudier les relations entre producteurs et distributeurs.
Cette option s’adresse tant à ceux qui, coté industriel devront apprendre à coopérer efficacement avec les enseignes qu’à ceux qui devront mettre en œuvre les nouvelles formes de commerce au sein des magasins.
Elle vise à apporter aux étudiants une meilleure connaissance de ce secteur stratégique ainsi qu’une compréhension des enjeux et des nouveaux outils mise en œuvre. La distribution acquiert progressivement des compétences marketing qui complexifient et enrichissent la relation avec les fournisseurs et les prestataires.
Thèmes de cours
Place et rôle de la distribution dans la société française
Historique du commerce en France : Evolution des circuits et typologies d’acteurs
Marketing mix d’une enseigne
Perception et attitudes des clients : Politiques de marques et de services
Enjeux des marques de distributeurs : Economique – Sociétal - Environnemental
Relations avec les fabricants : Category management et nouveaux métiers
Risques et opportunités liées aux nouvelles technologies
Perspectives du commerce & Innovation
Contenu des séances :
Cette analyse stratégique du monde de la distribution s’appuiera sur une expérience opérationnelle à la fois du monde industriel (grands groupes et Pme) et du commerce. Elle sera illustrée par des exemples réels (avec si possible des témoignages de professionnels) et complétée par une approche prospective des changements déjà engagés.
Des lectures d’articles sélectionnés et des visites en magasin viendront compléter ces échanges pour imaginer les modèles gagnants du commerce de demain.
Travail personnel : Lecture de documents – Travaux de groupe sur des problématiques spécifiques
Evaluation :
Travail de groupe sur les divers éléments du mix d’une enseigne sélectionnée
(Master Marketing Paris Dauphine- 2012)