MANAGEMENT DES MDD

Intervenant : Mr Philippe BRETON, PHB Consultants

Objectifs

 Sensibiliser au travers de la mdd les étudiants sur les mutations en cours dans les domaines de la grande consommation, des marques et des circuits de distribution.
 Identifier les facteurs clés de succès des mdd en France et en Europe pour les enseignes et pour les fournisseurs ainsi que les limites éventuelles ;
 Repèrer les champs de réactivité et de créativité des marques face aux mdd.
 Replacer le consommateur au coeur de la valeur de la marque

Contenu

Nous examinerons à partir des valeurs de la marque-enseigne les différentes facettes de l’identité d’une mdd et les éléments constitutifs de leur marketing mix.

Nous mesurerons au travers des études disponibles la perception des consommateurs ainsi que leurs motivations d’achat .

Les relations Industrie - Commerce seront également analysées sous l’angle de la mdd avec un éclairage spécifique sur la place des Pme en France.

Une approche prospective sur les marques Mdd de demain clôturera le séminaire.

Ces séances visent à mettre en perspective le rôle complémentaire des marques fabricants et des mdd dans une approche catégorielle.

Animation

Ces différents points de vue seront étayés à partir d’exemples concrets vécus au niveau professionnel et mobilisent la participation des étudiants pour imaginer les modèles gagnants de demain.

 Un store-check sera réalisé par chaque étudiant.
 Une étude de cas sur l’analyse détaillée des 4 élements du marketing mix d’une enseigne ( à préciser ultérieurement) sera réalisée en groupe (4 groupes) et présentée oralement.

Lectures conseillées

— les mdd nes sont pas que des copies !, Ph Breton, Dunod 2004
— Un pavé dans la marque, E Thil Flammarion, 1982
— Les marques, capital de l’entreprise, JN Kapferer, Ed Organisation
— Ce qui va changer les marques, JN Kapferer, Ed Organisation 2002

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