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Panel de distributeurs, IRI
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Panel de distributeurs
Intervenant : Isabelle Roux, Formation Clients, IRI
Objectif : à l’issue de la formation, l’étudiant est capable d’analyser les résultats d’un panel de distributeurs pour analyser un marché et diagnostiquer la performance d’une marque de PGC
| Ce programme est dense. Les notions de base et les indicateurs classiques (DN/DV, les indicateurs de demandes, les indicateurs d’offre, de linéaire) devront être revus au préalable par les étudiants. |
Contenu
(1) Présentation du panel Infoscan Census
InfoScan Census sur Internet
définition & univers couvert
données recueillies, relevé des promotions
— qu’est ce qu’une promotion lourde
(2) Mener une analyse avec le panel Infoscan Census
(3) Comment mesurer l’efficacité d’une promotion ?
mesures d’efficacités promotionnelles :
— ventes incrémentales
— taux de transformation
— % d’augmentation qui sont des .
Exemple d’un bilan promotionnel
(4) Traitement d’un cas concret d’analyse sur le marché des fromages pour enfants
Analyse global du marché
Pourquoi les MDD sont dynamiques ? Ont-elles encore du potentiel de développement ?
— travail personnel des étudiants puis débriefing collectif
Analyse de la Vache qui rit nature :
— travail personnel des étudiants avec rédaction d’une synthèse puis débriefing collectif
— Dans quel circuit se fait le recul ? A travers quel format et pourquoi ?
En Hypers : expliquer le dynamisme du format 24P
Si vous étiez chef de produit VQR quelles seraient vos pistes de réflexion
— travail personnel des étudiants puis débriefing collectif
Ressources :
Points de vente, 873, 21/11/2001, p.47-48
(5) Les études spéciales : le panel c’est l’étude de la moyenne, pour aller plus loin, il faut sortir de la moyenne
Les applications Census dans les panels de magasin, Mr Gaucher, AFM-Syntec 2004
Autres documents :
Le coût des principaux outils d’études (SEMO)
Les consommateurs français à l’heure des choix, Isabelle KAIFFER, Directrice Marketing, sept 2008 (www.e24.fr)
Les mesures de promotion en magasin IFLS 2006- (www.ifls.net)
La relation Consommateur-Commerce-Industrie à la lumière d’un monde en mutation, Geradon de VERA, avriil 2009 COMINDUS (www.erfi.management.net)
Média-Driver, Efficacité de la publicité, Frédéric BASSETO, juin 2009 (www.informationresources.fr)
Segmentation : Innovation In Shopper Insights
Val Walker - VP, Consumer & Shopper Insights July 2008 (us.infores.com)
Présentation Profiler / Modeler sur univ-ubs.fr
Understanding the Consumer through Technology : Scanner Data, Consumer Panels, and Analysis, Ephraim Leibtag, ERS, 2007 (www.usda.gov)
---- (Master Marketing Paris Dauphine- 2009)